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强化直销,酒店如何夺回与OTA的话语权？
2016.03.18
互联网飞速发展的二十一世纪，国内最大的OTA携程抓住迅速扩张的时代机遇，从上世纪九十年代末派发卡片打地面战开始，在短短十余年的时间就一统江湖，吞并了昔日强劲的对手去哪儿、艺龙，入股同程网、途牛网等等，一举成长为中国在线旅游的巨无霸寡头。与之相反的是，在这漫长的十余年时间里，国内酒店业却完全忽略了网络营销的建设和投入，在网络营销方面鲜有建树，除了外资品牌酒店凭借强势的品牌效应，尚能保持OTA价格与主要直接渠道一致外，绝大部分国内酒店尤其是单体酒店错铸今日被OTA垄断网络营销的局面，在价格定制几乎完全丧失了话语权，苦不堪言。
痛定思痛，如果酒店业再不设法改变这种被动局面，最终不得不将沦落为OTA供应链上的流水工人而已，仅能赚取微薄的基本利润而无法获得中国旅游经济发展的红利。因此，强化直销渠道，是抢回话语权的方式之一。
OTA坚持强调酒店提供的优惠价必须低于酒店直销渠道(主要是WALK-IN客人，也要求官网、会员等)客源，这也是酒店的痛点之一，单体酒店从合作伊始就陷于被动，行业内戏称“不合作等死，合作是找死”。那么，就需要重新衡量自身的价格体系，尤其是如何固守协议客户、会员、团队、会议等等其他传统客源不因为OTA的低价(还有大量的返现)而流失，这部分客源可以说是酒店经营的核心，在设计价格体系时必须充分考虑OTA的干扰因素，努力设法增加这些客源的忠诚度。
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苏州世豪国际大酒店交通指南
酒店位于苏州新区，步行可至虎丘，邻近新区汽车客运站，交通便利。
【酒店周边交通】：
- 距离上海虹桥机场96公里，乘坐出租车约1小时40分钟；
- 距离无锡机场34.5公里，乘坐出租车约50分钟；
- 距离苏州站7.5公里，乘坐出租车约15-20分钟；
- 距离苏州新区汽车客运站2公里，乘坐出租车约5-10分钟。
【酒店周边信息】：
- 距离虎丘820米，步行约10分钟；
- 距离苏州乐园1.4公里，乘坐出租车约5分钟；
- 距离寒山寺景区3.3公里，乘坐出租车约10-15分钟；
- 距离留园5.2公里，乘坐出租车约15分钟；
- 距离拙政园9.2公里，乘坐出租车约20-25分钟；
- 距离狮子林9.4公里，乘坐出租车约20-25分钟。
沪宁:苏州高新区下→上西环高架干将路金门路口下→右转进何山路,到滨河路口左转，到狮山路口右转→前进500米右转进入世豪地库
常台:苏州城区下-右转后直行上南环高架-转西环高架劳动路口下→到狮山路口左转→直行第2个红绿灯后前进500米右转进入世豪地库
【酒店周边交通】：
- 距离上海虹桥机场96公里，乘坐出租车约1小时40分钟；
- 距离无锡机场34.5公里，乘坐出租车约50分钟；
- 距离苏州站7.5公里，乘坐出租车约15-20分钟；
- 距离苏州新区汽车客运站2公里，乘坐出租车约5-10分钟。
【酒店周边信息】：
- 距离虎丘820米，步行约10分钟；
- 距离苏州乐园1.4公里，乘坐出租车约5分钟；
- 距离寒山寺景区3.3公里，乘坐出租车约10-15分钟；
- 距离留园5.2公里，乘坐出租车约15分钟；
- 距离拙政园9.2公里，乘坐出租车约20-25分钟；
- 距离狮子林9.4公里，乘坐出租车约20-25分钟。
沪宁:苏州高新区下→上西环高架干将路金门路口下→右转进何山路,到滨河路口左转，到狮山路口右转→前进500米右转进入世豪地库
常台:苏州城区下-右转后直行上南环高架-转西环高架劳动路口下→到狮山路口左转→直行第2个红绿灯后前进500米右转进入世豪地库